时间：2022-08-01 13:51
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——润物细无声的体验是私人银行凭借逾越款项领域有温度的“惊喜”服务体验，通过贯串客户全生命周期的陪同，实现潜入客户心灵的品牌价值共识！ 不停提升的客户体验是私人银行品牌价值认同的关键近年来，随着全球政经形势的巨变、新冠疫情重复、政策羁系趋严、金融科技迭代，在此配景下，我国各家私人银行的业务种类、谋划偏向、服务模式、营销计谋都不停调整升级，连续满足高净值客户群体需求的不停变化。私人银行服务的焦点客户群体为高净值及超高净值客户，高净值客户的需求相比普通客户，更看重个性化、专业化、专属化的服务；超高净值客户与高净值客户又有着本质的区别，他们的典型需求是获得投融资照料综合化服务、稀缺优质资产投资时机、家族财富计划以及个性化的高端增值服务。另外，高净值客户在差别的生命周期阶段、财富周期、经济周期出现差别的需求重点；高净值客户由于所处地域、行业、教育文化、职位等的差别，对于私人银行品牌价值认同也出现出显着差异。
一方面，在猛烈的市场竞争下，私人银行纷纷“以客户为中心”，围绕客户需求，实现从产物思维向服务思维转变，通过综合服务、专业服务、线下线下无缝服务为客户提供润物细无声般的体验；另外一方面从高净值客户视角来看，对于品牌价值主张的认同，是其最终选择哪家私人银行为其服务的关键因素。我国各家私人银行凭据自身品牌定位以及资源禀赋提出了各自品牌价值主张及服务理念，如下表：我国部门私人银行品牌价值主张及服务理念银行价值主张、服务理念、服务宗旨、事情原则招商银行私人银行“助您家业常青 是我们的份内事”民生银行私人银行“承载每一份信任之托”工银私人银行“工银私人银行，君子偕同伴同行” “保密、诚信、审慎、专业、逾越”平安银行私人银行“更懂中国人的家族办公室” “平安传家，传承平安” “综合金融、全球设置、家族传承” “专业成就价值”北京银行私人银行“您的家业，我们的事业” “从私人到法人无界限服务、无障碍运行” “事业上的好同伴，生活中的好管家”浦发银行私人银行“传承的不只是财富”建设银行珠海分行私人银行“以心相交，成其久远”中信银行私人银行“保有财富、缔造财富、尊享生活”资料泉源：各私人银行网站正如唐硕在《体验思维》一书书中所讲：所有对品牌的体验聚合起来就是人们的“感知品牌”。
无论是亲历或是被间接分享，每小我私家与品牌的每次接触都市生成体验，体验有时理想，有时不佳，加加减减就是自己对品牌的认定。因此私人银行通过不停提升的客户体验是其品牌价值被客户认同的关键。私人银行客产物服务观察及客户体验计谋中国银行私人银行中国银行为金融资产在600万人民币以上的小我私家客户，提供小我私家金融领域优秀的私人银行尊享服务。
凭据客户个性化的需求，量身定做解决方案，提供风险治理、资产设置、个性化融资、投资咨询、税务及执法咨询、子女教育及留学移民计划、信托等一系列的深度专业服务，资助客户实现财富的恒久保值、增值与世代传承。中国银行私人银行主要产物及服务一览产物及服务种别主要内容专属金融产物专属理产业品对私人银行客户实行产物收益差异化订价计谋，开展基础性理产业品专属服务。专属投资产物A：信贷资产类专属产物；B：证券投资类专属产物；C：股权质押类专属产物；D：另类投资专属产物综合融资产物各种小我私家综合授信产物；长城美国运通信用卡；“多宝格”融资便利专业金融服务远程账户服务将您的所有账户归于一个治理平台——“远程账户服务平台”，从而实现“化繁为简，远程生意业务”的功效，您只需通过电话或传真方式，即可委托我们资助您完成汇款、转账、产物买卖等生意业务，让您远在他乡也能感受我们在您身边的服务。照料咨询服务家庭理财计划； 外洋投资移民；税务计划；房地产投资；执法事务；融资计划投资咨询服务为您设计适合您及您家庭投资计划的财政筹谋分析陈诉。
满足您个性化投资咨询需求，为您定制专属投资资讯陈诉。邀请外部专家为您举行证券、外汇、黄金期货等投资计谋陈诉会。
专享增值服务出行礼遇海内机场贵宾通道；国际机场贵宾通道；海内紧迫救援；外洋医疗救援；外洋出行便利。医疗康健康健咨询热线；康健体检；专家预约及导医服务。运动休闲提供个性化的休闲户外运动预约、摆设等。
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子女成才出国留学；财富治理教育；“我是银行家”——中国银行举世金融投资精英造就计划；团结国：中国青年国际事务能力高级造就计划。金融便利全球有限服务绿色通道；全球中文金融服务；金融服务价值优惠；跨机构服务；保险服务。资料泉源：中国银行网站 博思远略咨询整理在客户体验方面，中国银行私人银行以“在您身边随时恭候”为服务理念，接纳“1+1+1”管家式金融服务模式。
一名专属的私人银行家+一队专业领域的私人银行投资照料（IC）+一个可靠、高效的全球金融服务平台；用专业的金融知识配合为您提供专业化、个性化的金融资产治理服务；提供的不是单一的理产业品，而是一整套贯串于客户整个生命周期的财富治理计划服务；提供的不止是尺度化的金融服务，而是全方位个性化的管家式服务；不仅服务于您本人，还服务于您的家族和企业；不仅仅驻足于当地提供服务，还通过全球结构的网络提供四海一家的服务。建设银行私人银行建设银行私人银行是建设银行服务于小我私家可投资资产600万以上高资产净值客户的专属品牌，致力于满足您小我私家、家族及事业生长等全方位需求,提供以私人财富治理、综合金融和专享增值服务为焦点的全面金融解决方案。
建设银行私人银行主要产物及服务一览产物及服务种别主要内容资产治理与服务投资计划与咨询私人银行理产业品具有收益高、风险可控、起点较高的特点。凭据产物结构差别可分为债券类、信托贷款类、新股申购类、股权投资类和证券投资类等种别系列产物。家族信托财政照料业务根据客户与建信信托公司签订的家族信托条约约定的投资规模和比例，为家族信托提供详细产物的投资建议，并凭据市场和产物的变更情况举行动态的跟踪提出调整建议。具有资产保值增值、财富掩护、财富传承、特殊目的等功效。
保障计划与咨询私享久远将保险金债权作为信托产业的综合型金融服务，其基本业务模式为，建设银行组织建设保险信托业务关系，并先容及协助客户购置相应保险产物且指定保险受益人为信托公司，到达保险给付条件时，保险金进入信托专户，由信托公司依据信托条约约定举行治理、分配。财富传承与咨询财富传承照料咨询服务借助咨询照料服务模式，协助客户前瞻性、全面性的计划家族财富，提供综合解决方案，全方位满足客户需要。特殊融资与服务专属银行卡私人银行卡高端借记卡，是建行私人银行客户的身份标识，是您享受各项服务的载体和支付结算工具。专属贷款信用尊享为私人银行客户提供以钻石、白金信用卡为主的高端信用卡产物、授信额度综合审定、快速审批、电话人工服务优先接听、应急用卡绿色通道、差异化分期和特惠商户服务。
财富之星针对私人银行客户（包罗本人及其家庭）拥有的小企业或私人银行客户能对其发生较大影响力的小企业提供的金融产物及服务。财富贷针对私人银行客户（包罗本人及其家庭），凭据其小我私家信用状况及金融资产状况，提供的差异化授信及小我私家贷款相关服务。特色服务金管家将家庭成员名下的建行账户通过资金自动归集与划转实现资金的统一调拨，并实现信用卡约定账户还款、贷款委托扣款及基金定额定投的统一治理，实现闲置资金的自动增值。非金融服务便捷出境便捷签证提供境外国家的签证管理及签证相关政策咨询服务。
签证类型包罗: 旅游签证、探亲签证、商务签证、留学签证等。子女教育出国留学通过第三方留学机构为私人银行客户提供面临面或在线的培训教育、留学咨询、资料翻译、申请学校、管理签证评估等服务，为高端客户子女量身定制出国（境）留学专项教育服务。康健关爱团结有关康健服务公司面向高端客户推出康健关爱服务。
全球礼遇贵宾礼遇、海内汽车门路救援、国际紧迫援助机场服务机场嘉宾服务、机场海内贵宾服务、机场礼宾车服务养老服务养老计划基于客户养老需求目的和当前财政状况，凭据客户提供的家庭资产欠债、收入支出以及未来现金流等情况，运用相关模型预测客户养老金供应，资助客户合理计划资金，实现养老目的的服务。资料泉源：建设银行网站 博思远略咨询整理在客户体验方面，建设银行私人银行接纳1+1+1+N的服务模式，由1名客户司理、1名财富照料、1名客户司理助理以及专家团队配合为您提供专业专注服务。
承袭“以心相交，成其久远”的服务理念，践行尊贵、私密、专业、稳健、便捷的服务答应。招商银行私人银行2007年8月6日，招商银行首家私人银行中心在深圳开业，停止现在，招行私人银行已经在境内建立了79家私人银行中心，并在香港、纽约、洛杉矶、新加坡、伦敦、卢森堡、悉尼等7个境外热门都会提供私人银行服务。招商银行私人银行主要产物及服务一览产物及服务种别主要内容产物平台现金钱币类该类产物主要投资于银行间和生意业务所各种钱币市场工具，具有流动性好、风险低、收益稳定的特点。
在突出良好的流动性特征之余，满足私人银行客户短期闲置资金的理财需求。牢固收益类该类产物主要投资于银行间、生意业务所各种牢固收益类工具，收益较稳定。
权益类该类产物主要投资于权益类证券和工具，包罗股票和主要以股票为投资工具的证券类金融工具。具有风险高但或有收益较高的特点。另类投资该类产物是在传统3大类产物之外的投资产物。
主要投资于一级市场、非公然市场生意业务的项目，包罗房地产、私募股权等领域。品质服务“全球连线”服务专业细致的贵宾服务，随时、随心、随行为您服务。无论您身在那边，只需致电您的专属私人银行客户司理，简朴口述您的账户处置惩罚和投资理财生意业务需求，我们将马上如期完成您的指令，让您在瞬息万变的财富市场游刃有余。
全球机场贵宾厅服务招商银行私人银行为您敬备海内45家机场和全球143个国家机场贵宾厅的候机服务，消解您旅途中候机的纳闷，让您置身于平静舒展的休憩情况中享受舒适时光。境内外机场接送服务为舒缓航行的劳累，我们为您定制了机场专车接送服务，现在已笼罩全国64个都会和境外7个热门都会。随时随地让您体验飞机落地即上车的便捷舒适和尊贵体验，免去交通出行的衔接烦恼。
全方位康健医疗服务招商银行私人银行甄选全国优质康健服务机构，为您及家人提供个性设计、私人治理、稀缺服务为特色的医疗康健服务。当您在游历世界精彩，国际医疗援助权益亦让您的每一次旅途全无后顾之忧。高尔夫畅打服务招商银行为您经心准备了全国50个都会的140余家互助球场训练场免费畅打大餐。
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每位私人银行客户有任何综合金融服务要求，只要找到自己专属的“私人银行客户司理”，就即是招商银行的全部资源都“随伺在侧”。1：私人银行客户司理。一位资深、专业的客户司理，一对一服务私人银行客户。资深团队关注您的习惯偏好，高效理财、商旅协助、贴心提示······知您所需，从细节中解放您的时间。
N：专家级投资照料团队。每位客户司理身后，都有一组资深的“投资照料团队”提供支持，他们由招行全球招募，团队中每一位都是一类金融领域的专家，透过他们，可以调动整个招商银行的平台资源。在客户服务方法方面，招商私人银行通过“螺旋提升四步事情法”以倾听、明白客户的尊贵需求为起点，历经财富治理方案建议、实施与跟踪，再回到对客户需求的更进一步倾听。每举行一次循环，专家团队将更深入地明白客户，并实时调整客户的资产设置方案，以更适宜的方案让私人银行的专业服务更贴合客户的目的。
民生银行私人银行中国民生银行私人银行自2008年建立以来，在全国40个分行均设置了分支机构，承袭“承载每一份信任之托”的宗旨，以顶级的私人银行家治理平台为焦点，细微洞察客户需求，为小我私家金融资产到达600万元的高净值客户构建多条理的客户服务和资产治理体系。依托中国民生银行整体战略平台，强化客群精致化谋划与差异化财富治理服务，更推出特色化“UPPER事情法”，为高净值和超高净值客户量身定制综合金融解决方案。
享有盛誉的非金融服务包罗商学院、康健管家等系列，全面出现顶级私人银行服务品质。民生银行私人银行主要产物及服务一览产物及服务种别主要内容金融服务资产治理业务投资操作服务模式客户委托民生银行私人银行对其资产组合举行生意业务操作。
投资照料服务模式客户与民生银行私人银行配合确定委托资产组合的投资计谋、投资偏向、投资规模等要素，并确定预期的收益目的。全权委托投资模式民生银行私人银行在资产治理服务期限内为客户举行全权资产治理服务。特色产物服务荟萃信托计划臻选优质信托公司担任受托人，根据委托人意愿，为受益人的利益，将委托人交付的资金举行集中治理，并获取收益。
私募股权投资精选顶级治理机构，通过私募形式对非上市企业举行权益性投资，并全盘摆设退出机制，通过上市、并购、回购等方式，出售持股赢利。便捷金融服务基础业务私募股权投资、专属理财服务、尊享资产设置、高端授信业务、资产委托治理。特色业务细致周到的国际金融服务，畅享处境便利。
网络银行利便快捷的网络银行，随时随地的定制服务。银行卡服务功效奇特的私人银行卡投资银行服务为客户的项目或企业需求提供量身定制的解决方案，为企业腾飞缔造条件。
综合融资服务综合融资小我私家融资系列：提供独具特色的小我私家授信特别提款权；企业融资系列：流动资金贷款、商业融资、项目融资、综合授信、动产与不动产融资。公务机研究资讯服务产物信息披露建立通告、到期收益陈诉、产物挂号编码、定期通告。非金融服务俱乐部艺术品收藏与投资俱乐部奢生活艺术馆民生私人银行艺术馆，把世界艺术形式带到您身边，让您不仅可以从容享受，更可轻松拥有艺术商学院外洋留学咨询、外洋移民咨询、外洋置业咨询、国际夏令营商旅通全球公务机预定服务、公务机航行体验、礼宾车服务。旅行家私人旅行照料、全球签证在线管理服务、顶级旅店及度假村预订爱体育民生私人银行为整合国际顶级体育运动产物，提供更好的服务，让每一位商战赢家，同样可以在赛场大展身手康健管家顶级高端的海内医疗资源、差别寻常的国际医疗资料泉源：民生银行网站 博思远略咨询整理民生银行私人银行UPPER提升事情方法资料泉源：民生银行网站平安银行私人银行平安银行私人银行驻足全球设置、家族传承、尊享权益三大服务体系，为客户搭建跨产物、跨机构、跨市场的投融资一体化服务平台，实现资产的全球设置，以及家业的平安传承。
平安银行私人银行主要产物及服务一览产物及服务主要内容投资产物牢固收益平安银行专家投顾团队严格筛选机构和项目，风控体系严谨，信息披露透明，该类产物收益稳健，深受投资者青睐。尺度化固收平安银行专家投顾团队努力洞察市场趋势和客户需求，精选业内优秀的投资机构，提供具有竞争优势的产物，助力客户合理资产设置。私募证券为投资者提供一站式设置股票对冲、股票多头、宏观计谋、CTA等多种计谋私募产物的专业服务。私募股权通过引入优秀基金治理人治理的产物及母基金等多种形式为高净值客户提供稀缺的私募股权投资时机。
外洋投资可一站式满足高净值客户的对牢固收益、股票债券、对冲基金、地产投资等全球设置需求。尊享权益平安出行境内外机场接送、境内外机场贵宾厅、深港两地车、租车优免、全球急难援助、旅游计划康健账户专属家庭医生、基因检测、境内外康健体检、洁牙服务、VIP预约挂号（含人工协助挂号）、电话问诊、中医养生、重疾住院摆设、外洋医疗高球精英汇训练场畅打、平安财富杯传承学院暑期新锐实践、青少年礼仪课堂、发展冬令营、名校校长晤面会、外洋研修班、英美留学照料、留学协助私享生活红酒好礼、私享生日礼、礼宾服务、中超球童公益青少年公益、公益运动、三村扶贫资料泉源：平安银行网站 博思远略咨询整理在客户体验方面，平安银行私人银行充实使用平安团体在产物、渠道、平台等全方位资源优势，为客户倾力打造综合金融一站式专属服务；始终承袭平安团体“专业成就价值”的企业价值观，发挥专业所长，悉心为客户提供专业投资建议以及尊荣服务；甄选专业资深的私人银行客户司理，深入相识您的财政目的及投资需求，助客户全力应对市场情况的挑战；凭据客户的差别需求，度身定制全面周详的金融解决方案，以获得最优化的投资组合收益。平安银行私人银行在定制化高端服务体验方面，打造“真正难忘的服务体验，用款项无法买到或权衡”。
依托全球网络和卓越实力，达您所愿，助您开启特殊人生境界。在一站式综合金融服务平台服务方面，平安银行私人银行为客户在人生的差别阶段，针对各不相同的投资需求和财富目的提供有针对性的综合服务。工商银行私人银行中国工商银行于2008年3月推出私人银行业务，承袭“以客户为中心”的初心，全面整合团体优质资源，组建5000余人的服务团队，服务笼罩境内各主要都会，形成触达全球的服务网络。历经十余年生长，通过发挥工行在小我私家金融、资产治理、公司投行、科技金融、基金保险、风险治理等领域的优势，始终关注客户小我私家、企业、家庭三重维度的综合化和个性化需求，提供全市场、全视图、全流程的金融及非金融服务。
工商银行私人银行主要产物及服务一览产物及服务主要内容卓越金融专属理产业品·畅享稳盈工银理财私银专属产物由工商银行全资子公司工银理财有限责任公司专属设计刊行，凭据投资性质差别，划分为牢固收益类、权益类、混淆类和商品及金融衍生品类四大类产物。工银私人银行存量理产业品主要包罗现金治理类、无牢固期限类、期次型以及净值型四大类特色遴选服务工银私人银行为客户提供全视图、多样化、专属性质的金融产物遴选服务。大客户服务工银私人银行大客户服务面向我行可投资金融资产达5000万以上的签约超高净值客户，为您提供专属金融服务和非金融服务。
境外联动服务工银私人银行举全球资源协力，提供跨区域、跨境的综合服务。家族财富治理服务工银私人银行为您提供家族财富治理服务，通过发挥工银团体资源优势，为您提供家族信托综合照料、保险金信托等专业化综合服务。高端信用卡服务工银私人银行客户可受邀管理工银私人银行银联黑金卡，卡片接纳钛合金材质打造而成。贵金属尊享服务工银私人银行为您提供专属贵金属系列产物、专项价钱优惠、稀缺实物贵金属产物优先预约渠道、个性化金银产物定制、专场品鉴体验运动等服务。
专属融资服务工银私人银行为您及所属企业提供专属融资服务。专属保险保障计划服务工银私人银行通过与团体内工银安盛等我行准入保险公司互助，针对财富治理、康健保障、子女教育、退休养老四大支柱性需求，为您提供保险保障计划。
增值服务安享康健全国就医协助服务、一对一康健咨询服务、高端体检服务、外洋医疗服务。私享财智专属黑金信用卡、网点优先优惠特权、全球商务协助、财经论坛、公司和项目考察、执法和税务服务、私人银行杂志。
智享传承公益慈善、财能实践营、留学咨询服务、教育沙龙、夏、冬令营。畅享旅程全国接送机服务、私人礼宾服务、全球紧迫救援服务、专属精品旅程、旅游休闲沙龙。艺享大乘艺术讲座展览、拍卖预展、文艺时尚、摄影系列运动、艺术品定制。
臻享生活融e购私银专区、资源共享平台、生日礼遇。资料泉源：工银私人银行网站 博思远略咨询整理在客户体验方面，工银私人银行承袭“保密、诚信、审慎、专业、逾越”的事情原则，通过“1+N”专业服务团队整合团体资源，为客户提供一揽子综合解决方案。工银私人银行始终贯彻“以客户为中心”的生长战略和目的定位，驻足团体资源优势，凭据客户差异化需求，提供公私一体化、投融资一体化、境内外一体化的综合服务。工银私人银行将驻足客户全资产视角推动客户资产设置，以财富照料+投资照料的服务模式，为客户优选包罗工银理财、工银瑞信、工银安盛等团体内优质金融产物系列，同时也将与全市场头部机构互助，连续提供最优质的财富治理工具和资产设置建议，伴君待时而动。
北京银行私人银行北京银行是一家驻足北京、面向全国、走向国际的新型股份制银行。建立以来，始终承袭以市场为导向、以客户为中心，不停富厚金融产物的种类和服务内在，以稳健的谋划、创新的产物、优质的服务，打造了“真诚，所以信赖”的卓越金融品牌。北京银行私人银行重点针对初创期和发展期的企业家群体，围绕“您的家业，我们的事业”，构建一条围绕家族需求的生态链，涵盖生活与生意、金融与非金融之需，专注于您的家庭保障和事业生长，资助您实现“家业”与“事业”的平衡和谐。
2013年，率先在中国私人银行业推出家族信托服务，探索家族信托、家族办公室、全权委托资产治理与私人董事会在中国本土的家族财富治理创新之路。依托各种分支机构特别是私人银行中心、财富中心、理财中心的无漏洞服务链条，提供小我私家财富与企业财政综合治理，实现从私人到法人无界限服务，满足您家业治理和企业生长全方位综合服务需求。北京银行私人银行主要产物及服务一览产物及服务主要内容金融管家服务综合财富治理服务供涵盖钱币市场、债券市场、股票市场、股权投资、金融衍生投资、另类投资、离岸投资等领域的专属投资产物和投资分配计划。专属小我私家及公司融资服务通过治理层股权融资、Pre-IPO方案设计、单一信托、专项资产治理计划等方式为您设立家庭办公室团队、谋划并实施解决方案。
全权委托资产治理服务设计个性化投资方案，在全市场中精选投资标的，凭据市场变化快速灵活的调整资产设置和投资组合，并定期向您发送投资陈诉。家族信托财政照料业务搭建由委托人（超高净值客户）、受托人（信托公司）、受益人（家族成员、继续人或指定的其他受益人）三类主体组成的执法框架，资助您实现公益慈善、公私产业分散、股权与谋划权治理、婚姻产业隔离等需求，历览京华烟云，传承世家风范。
家庭增值服务贵宾候机登机服务专享贵宾登机服务，让您的每一次出行都利便、快捷、舒适，彰显尊贵身份。专属康健治理及中医养生服务提供高端体检、专家预约、康健沙龙、名医坐诊等全方位高品质的专属医疗康健治理服务。专属私人医生服务提供私密、尊享的私人医生服务，由专家保健团队提供家庭保健及专业医疗咨询服务。
专属马术服务提供骑乘、观赛和亲子夏令营服务。商务用车服务提供24小时专车机场或火车站接送服务税务计划与执法咨询提供财政防火墙构架、股权与债权投资税务设计、家族信托与全权委托资产治理条约签署的状师见证等一对一税务计划及执法咨询服务，助力您的家族家业长青。
资料泉源：北京银行私人银行网站 博思远略咨询整理在客户体验方面，北京银行接纳支行（含理财中心和财富中心）、分行私人银行中心、总行“三位一体”架构，构筑私人银行“1+1+N”服务链条，在私人银行跨平台资源整合体系中统筹兼顾私人与法人、家业与事业服务，打造具有北京银行特色、引领时代偏向的精品私人银行。北京银行私人银行客户体验主要举措服务体验服务内容到达目的尊贵情况缔造极致体验私人银行中心服务国际尺度北京银行私人银行中心根据国际一流尺度，为您倾心打造私密典雅、尊贵专享、宁静隐蔽的高端私人银行服务，助您成就高品质的财富人生！7*24小时优先服务 尽享尊贵礼遇私人银行专属电子银行和电话银行北京银行私人银行在为您提供专享的贵宾室和VIP专窗服务的同时，还为您提供专享私人银行服务专线4006095526和专属财富版网银，让您随时随地尽享尊贵礼遇。专业团队助您逾越财富梦想专属客户司理及专业团队为您量身服务北京银行私人银行通过1名客户司理+1名投资照料+多名专家照料（专家照料团队）为您提供量身定制的专业、贴心、值得信赖的综合金融服务，以及从私人到法人的无界限服务，集北京银行全行之力助您稳健前行！集万千尊享铸就顶级商务手刺专属私人银行借记卡北京银行私人银行卡是为您量身打造的专属借记卡，也是私人银行客户尊贵身份的象征。
本卡汇聚了强大的金融功效和富厚的专享服务，助您成就品质人生！资料泉源：北京银行私人银行网站 博思远略咨询整理关于我国私人银行客户体验的几点思考01.私人银行产物及服务客户体验从上文的分析可以看出，在产物及服务方面，我国私人银行普遍提供金融和非金融（增值服务）两大类服务。各家私人银行凭据各自资源禀赋和战略重点，以差异化战略推出重点拳头产物，例如平安银行私人银行把家族传承作为特色服务；北京银行私人银行率先在中国私人银行业推出家族信托服务等。各私人银行的非金融服务一般围绕商旅、社交、体育运动、艺术、医疗、教育、旅行等生活消费类场景展开服务。通过线上及线下体验联合，对传统的金融产物和流程举行革新升级，将金融需求无缝融入到衣食住行、娱乐、教育、医疗等日常高频生活场景中，改善银行场景金融生态圈的客户体验，实现非金融服务向金融服务的转化。
如光大银行私人银行在光大团体提出的“战略单元+生态圈”生长模式下，依托团体财富、投资、投行、康健、环保、旅游六大E-SBU生态圈，搭建了“私行投行+”“保险康健phs”等高端财富生态平台，在客户综合谋划上发挥了重要作用。可是，我们也应该看到现在私人银行提供的产物及服务存在同质化问题，基于品牌价值的客户体验差异化不显着。特别是非金融服务对于客户来说属于非刚需，给客户带来的体验不痛不痒，而且如果互助方专业性不强，服务细节不到位，有时候不光没有给客户带来愉悦体验，反而过分打扰客户适得其反，反而成为减分项。
02.私人银行专业服务模式客户体验专业性是私人银行吸引客户的重要指标，是增加客户粘性的主要因素，专业化服务模式是加大客户谋划深度，提升客户体验的竞争优势所在，凭据波士顿咨询与中国建设银行的观察数据显示：有66%的受访高净值人士表现其主要的投资决议方式是“听取专业机构的意见”。例如，随着我国房产税、遗产税等政策进一步靠向国际尺度，高净值客户，特别是超高净值客户对于税务执法专业意见的需求日益突。高净值客户对私人银行财富治理专业化能力的要求越来越高，客户需求的“实时性”、“庞大性”、“专属性”、“私密性”、“针对性”对私人银行人才队伍建设提出了更高要求。
仅凭单小我私家或单一专业基础没有足够的能力满足客户提供多样化的服务需求。因此，依托金融科技对银行组织架构及业务流程的重塑，亟需建设“一点接入，协同赋能，敏捷响应”的模式，即通过赋能客户司理，为客户司理随时掌握客户最新变化、深入相识客户需求、量身定制服务提供支持，提供专业实时的服务体验。
私人银行与客户的互动触点和旅程要比普通客户越发富厚，因此客户体验的成败往往直接或间接取决于客户与私人银行员工的互动感受到的种种场景下体验的总和，特别作为与客户互动“最后一公里”的客户司理对提升客户体验意义重大，客户司理除了具备专业业务能力外，还具备高效相同能力，精准对接银行中、后台业务数据。例如，招商银行私人银行构建的“1+N”专属服务团队模式就是在每位客户司理身后，都有一组资深的“投资照料团队”提供支持，他们由招行全球招募，团队中每一位都是一类金融领域的专家，透过他们，可以调动整个招商银行的平台资源。随着高净值客户群体家族财富治理需求的不停增强，私人银行服务也逐步从围绕高净值客户本人延伸至其家族成员以及企业。家族财富治理是涵盖小我私家、家族和企业的综合性需求，由于家族资产类型多样化和财富需求多元化，是极具专业性和个性化的全面系统工程，是我国私人银行未来重点战略结构。
针对高净值客户对家族资产治理的需求，各大私人银行都推出了相应的服务，为客户提供综合服务。例如：2020 年3月，工银私人银行家族信托综合照料服务正式推出。
工银私人银行担任家族信托综合照料，作为客户家族信托综合服务的总牵头人和总协调人，承袭以客户为中心的服务理念，在家族信托的建立、存续和终止阶段,提供全方位、专业化、个性化的综合服务。03.私人银行APP客户体验当前，手机银行App已成为各家银行的标配，是移动互联网和人工智能数字技术时代重要数字门户和客户体验的主要载体，现在我国私人银行手机app主要接纳两种模式，一种是接纳私人银行独立app模式，一种作为银行app中的二级页面接纳“私人银行专区”的模式或者通过app内置版本切换实现。
无论哪种模式，其本质围绕客户需求通过将金融产物和服务无缝融入到高净值客户生活场景中，并以线下网点服务作为增补，最终实现线上线下体验的无界感。有别于普通客户，高净值客户对私人银行app的需求出现以下特点：综合化、简练化、全天候、极速响应、真实感、专属尊享化等。这要求私人银行app能实现在所有触点提供为客户提供最佳体验，同时解决高净值客户所看重的数据质量，隐私和宁静等问题。
以工银私人银行手机银行私银尊享版2.0为例，尊享版2.0牢牢围绕客户体验的痛点，打造面向高净值客户的“一点接入，全局响应”的多维度服务体系，构建起私人银行客户线上服务的金融生态圈，为私人银行高净值客户带来全方位极致服务体验。工银私人银行手机银行尊享版2.0主要功效亮点功效亮点1：直联专属财富照料，一键极速响应。
客户登录手机银行私人银行版，首页即可看到专属财富照料头像，点击就可以提倡对话。功效亮点2：家族财富治理，助力财富永续。手机银行尊享版2.0“传家之德——家族财富治理”功效，可以实现在线智能预约，为客户家族财富传承保驾护航。
功效亮点3：新增企业功效，投融资轻松约。手机银行尊享版2.0为客户提供谋划快贷、网贷通、融安e信等产物在线快速管理，为客户企业谋划保驾护航。功效亮点4：手机银行尊享版2.0另有“增值服务专区”，“专业投研计谋”，“私银在线直播”等诸多功效。
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